"Ҳаёт мисли бозии шоҳмот аст, вақте ки пора гузошта мешавад, пушаймон нест." Ин ибора касби Ван Донг, менеҷери генералии Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd ба таври комил тавсиф мекунад. Аз пастиву баландиҳои касбии худ то таъсиси агентии паҳнкунии чипҳо, Ван Донг, шатранҷбози дилчасп ба ҳар як қадам мисли як устоди шоҳмотбози боандеша наздик мешавад, ки ҳам қобилияти идора кардани шикастани шоҳмот ва ҳам қобилияти идора кардани "ҷалол"-и худро дорад.

Ван Донг, мудири кулли ширкати Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Дар соли 2005 Ванг Донг ҷавоне ба Шенҷен омад, ки бо як ҳаракат барои "расидани идеалҳои зиндагии худ" пур шуд. Бо вуҷуди ин, танҳо як моҳ пас аз кори наваш, ӯ бо ихтисорот дучор шуд. Ду соли минбаъдаи ранҷу азобу машаққатҳои гуногун ба ӯ воқеияти сахти ҷомеаро амиқ дарк кард. Бо ёдоварӣ аз ин давра, Ван Донг бо сабукӣ табассум кард: "Он вақт, хатми донишгоҳи 985/211 маро хеле қобилият ҳис мекард. Ин ғайричашмдошт буд, ки ихтисор шудан ва худро гумшуда ҳис мекардам. Аз зарурат ман ба ҳайси техник дар майдони сохтмон кор кардам. Ҳарчанд ман хеле рӯҳафтода шудам, аммо дар маҷмӯъ, дар ҳама ҳолат ғамгин шудам."

Замина дар утоқи қабули Starmicro Electronics

Ван Донг дар бораи он ки чаро ӯ ба саноати чип ворид шуд, гуфт: "Гарчанде ки ман пас аз хатми донишгоҳ ду сол ғарқ шудам, ман ҳеҷ гоҳ хоҳиши ба даст овардани муваффақиятро аз даст надодаам." Аз ин рӯ, пас аз мулоҳиза ва кӯшишҳои пайваста, дар соли 2007, Ван Донг фаъолона ворид шудан ба саноати чипро интихоб кард. Ӯ хушбахт буд, ки пай дар пай ба ду ширкати пешрафтаи нимноқил ҳамроҳ шуда, аз вазифаи фурӯш ба муҳандиси маркетинги маҳсулот расид. Дар тӯли ин ҳашт сол, бо муомила бо мизоҷони хориҷӣ, ӯ дар бораи моделҳои амалиётии истеҳсолкунандагони боло фаҳмиши амиқ ба даст овард. Вай барои маҳсулот ва каналҳои болоӣ захираҳои бой ҷамъ карда, заминаи мустаҳкам ва дониши амиқи соҳаро мустаҳкам кард. Ин таҷрибаҳо барои соҳибкории минбаъдаи ӯ замина гузоштанд.

Минтақаи қабули Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Дар соли 2014 Ван Донг тасодуфан ба қатори соҳибкорон дохил шуд. Дар соли 2017 ӯ расман Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd-ро таъсис дод. Дар солҳои аввал ин ширкат асосан ҳамчун савдогар фаъолият мекард. Бо вуҷуди ин, вақте ки рақобати бозор шиддат гирифт, Ван Донг фаҳмид, ки такя кардан танҳо ба модели савдогар барои рушди дарозмуддат ноустувор аст. Ҳамин тариқ, ӯ гузариши ширкатро аз тоҷир ба модели ваколатдори дистрибюторӣ оғоз кард.

Ван Донг мусоҳиба мешавад

Starmicro Electronics як дистрибютори чипи гибридӣ мебошад, ки аз ҷониби як гурӯҳи дорои таҷрибаи калон аз агентиҳои олии байналмилалӣ идора карда мешавад. Муассис Ванг Донг тақрибан ду даҳсола дар саноати чипҳо саҳми амиқ дорад. Аз ин рӯ, ширкат ду бартарии назаррас дорад: яке дорои захираҳои устувори истеҳсолкунанда ва дуюм - қобилияти тавсия додани алтернативаҳои хуби маҳсулот дар вақти камбудӣ, кӯмак ба мизоҷон дар коҳиш додани хароҷот, ҳалли мушкилот ва таъмини субот ва амнияти занҷири таъминот.

Бо вуҷуди ин бартариҳо, гузариш барои Ван Донг як раванди дардовар буд. Ҳамчун сардор, ба ӯ лозим буд, ки сармоя ва вақти зиёдеро сармоягузорӣ кунад, то дастаи худро ҳангоми рӯ ба рӯ шудан бо номуайянии бозор кунад. Вай ба таҷрибаи худ такя карда, дастаро ба таҳқиқи амиқ ниёзҳои муштариён ва васеъ кардани хатҳои маҳсулот роҳбарӣ кард. Дар ниҳоят, онҳо бо якчанд истеҳсолкунандагони маъруфи ватанӣ ва байналмилалӣ робитаҳои ҳамкорӣ барқарор карданд ва бомуваффақият ҳуқуқи паҳнкунии тамғаҳои монанди Deutech, Changjing ва Analog Devicesро таъмин карданд. Онҳо инчунин шумораи зиёди мизоҷони баландсифатро дар соҳаи назорати саноатӣ ҷамъ оварданд. "Раванди гузариш воқеан душвор буд, аммо ман медонистам, ки ин як роҳи ногузир барои рушди ширкат аст. Мо бояд ба тағйироти бозор мутобиқ шавем ва рақобатпазирии худро пайваста афзоиш диҳем" гуфт Ван Донг. Вай афзуд, ки дар оянда онҳо ҳадаф доранд, ки ҳуқуқи паҳнкунии ширкатҳои ҷаноби Сонг Шикянро таъмин кунанд, SЛКОР ва Кингхелм, барои ганй гардондани навъхои махсулот ва ба мизочон хизматрасонии хаматарафа расондан.

Ван Донг мусоҳиба мешавад

Дар тӯли ҳашт соли гузаштаи соҳибкорӣ, стратегияи идоракунии Ван Донг аз фарҳанги анъанавии Чин таъсири амиқ гирифтааст. Вай боварии катъй дорад, ки «зиндагй мисли бозии шохмот аст», ки дар он стратегия, планкашй ва дурандешй дар шохмот махз хиради ногузири корхонахои муосир дар мусобика мебошанд. Ҳамзамон, ӯ фарҳанги анъанавӣ ва эстетикаи чиниро дӯст медорад, бахусус вентиляторҳо ва халтаҳои дароз. Вай на танҳо ҷашнвораи баҳории Ассотсиатсияи касбии электроникаи Сичуан-Чунцинро баргузор кард, ки дар тан либоси услуби ҷумҳуриявӣ дар бар кардааст, балки аксар вақт дар чорабиниҳои гуногун мухлиси ҷамъовардаро бардошта, эҳтиром ва идомаи фарҳанги анъанавиро баён мекунад.

Ван Донг як мухлиси қатшавандаро ба даст гирифта, дар бораи таъсири фарҳанги анъанавӣ ба ӯ бо шавқ сӯҳбат мекунад

Ван Донг дорои хушбинӣ ва юмори хоси мардуми Сичуан ва Чунцин мебошад. Сарфи назар аз он, ки дар тӯли фаъолияти худ бо мушкилот рӯбарӯ шуд, вай бо онҳо бо муносибати некбинона ва тафаккури мусбӣ рӯ ба рӯ шуд. Ӯ мегӯяд, ки аз анимеи ҷопонӣ хислати Гундамро хеле қадр мекунад; вакте ки ба душворихо дучор мешавад, зуд-зуд дастонашро боло карда, хатти Гундамро ба худ фарьёд мекунад: «Ин дастони ман сурх мешаванд! худро рӯҳбаланд кунад. Бо ин суханон ҳамеша ӯро рӯҳбаланд мекунад ва ба ӯ далерӣ мебахшад, ки бо душвориҳо рӯ ба рӯ шавад.

Ван Донг (аввал аз рост) мизбони "Сичуан-Чонгкин Тонгсин Хуй"

Ғайр аз идоракунии ширкати худ, Ван Донг инчунин ба табодули дониши фурӯш дилчасп аст. Вай таҷрибаи фурӯш ва фаҳмиши соҳаи худро дар курсҳои "Дастури пиёдагарди фурӯш ва ҳашт қадами идоракунии муносибатҳои муштариён" ва "Роҳи ногузир барои табдил ва такмили дистрибютор - аз шикор то кишоварзӣ", ки ӯ дар лексияи Ҳуацян пешниҳод мекунад, ҷамъбаст кардааст, то ба бештари одамон дар фаҳмидани дониш ва малакаҳои саноати чипҳо кӯмак расонад. Вай инчунин аз қудрати васоити ахбори иҷтимоӣ фаъолона истифода бурда, видеоҳои кӯтоҳро дар аккаунтҳои шахсии худ ҷойгир мекунад - "Инчунин Common also Refined Dong Shao" (Канали видео) ва "Brother Dong Starmicro" (Douyin/TikTok) - мавзӯъҳои чипҳои гарм, дониши пешрафтаи соҳа ва банақшагирии касб барои дастгирии навкорон, ҷалби мухлисони онлайн.

Ван Донг дар лекториям Хуацян

Скриншоти саҳифаи канали видеоии Ван Донг

Дар робита ба ояндаи Starmicro Electronics, Ван Донг изҳор дошт, ки ҳарчанд муҳити васеъ душвор аст, вай ба рушди ояндаи ширкат боварӣ дорад. Вай нақша дорад, ки дар тӯли се соли оянда таҳкими бунёди ширкат ва баланд бардоштани рақобатпазирии аслии онро идома дода, барои табдили муваффақ талош кунад. Вай инчунин умедвор аст, ки тавассути мубодилаи таҷриба ва табодули соҳаҳои худ, ӯ метавонад ба мутахассисони ҷавони фурӯшанда роҳнамоӣ ва кӯмак расонад ва ба рушди солими тамоми саноати ҷузъҳои электронӣ мусоидат кунад.